【連店長房產筆記】賣房不是在菜市場喊價！選對「操盤手」，比砍那 1% 服務費更重要。

 發佈時間：Dec 30, 2025 最後編輯時間：Dec 30, 2025

除了「服務費」，您更該擔心的是「把房子交給了誰」...

身為在北大特區深耕多年的房仲店長，我閱屋無數。在與屋主第一次見面時，除了最基本的「連店長，我的房子值多少錢？」之外，我最常聽到的一句話就是：

「連店長，你們服務費可以只收 1% 嗎？」

我完全理解。賣房子是人生大事，相關的稅費、規費已經夠多了，能省一點是一點。但在我們討論「錢（服務費）」之前，我想請您先冷靜思考一個更致命的問題：「您知道正在幫您處理這筆幾千萬資產的人，到底是誰嗎？」

這篇文章的三個真心話，可能會顛覆您對賣房的認知，但為了不讓您踩坑，我有責任告訴您真相。

真相一：怕被專任約「綁死」？其實「找錯人」比被綁住更痛苦

很多屋主不敢簽專任委託，是因為怕「簽了賣不掉被綁死」。但我必須提醒您一個市場上最可怕的現實：

您真的知道，您走進店裡隨機遇到的那位業務是誰嗎？

很多屋主直接走進加盟店，看到有人就委託，根本不認識眼前的業務深淺。

• 搞不好他是剛入行的菜鳥，連合約都看不懂？

• 搞不好他是兼職的，一個月只來值班一兩次，剛好被您遇上？

試想，如果有買方對您的房子有興趣，卻遇到一位一問三不知的兼職業務，

連房子產權、屋況都說不清楚，買方當然不敢下斡旋，或者只敢出低價來買個「保險」。

把幾千萬的資產交給一位「兼職路人」處理，這比簽專任約被綁住還要痛苦百倍！

我的誠懇建議： 現在網路資訊這麼發達，請您務必**「做功課」**。 找一位您「查過資料、確認過專業度」的房仲。當您的代理人夠專業，買方也會覺得交易過程安全透明，成交的機率與價格自然會漂亮。

真相二：拒絕「空口畫大餅」，堅持「拿數據說話」

確認了「人」是對的，接下來要看他怎麼「做」。

市場上很多房仲在面對屋主第一手估價時，根本拿不出客觀數據佐證，只會「空口說白話」。為了拿到委託，這類業務通常分為兩個層次：

• 第一層（最 Low 的做法）： 順應您開天價，先把委託騙到手，然後就把房子「冰起來」浪費您的時間。

• 第二層（有點心機的做法）： 先簽高價，然後不斷用低價資訊打擊您、逼您降價。

但我認為，一位合格且負責任的房仲不該是這樣的。

我的堅持是：在委託簽約「前」，就必須給您一份詳細的書面評估報告。 

我會用真實的數據告訴您合理的價格落點。

正因為我不亂開虛高的「釣魚價」，所以買方看到我的物件，會知道這是經得起檢驗的「誠實價」，反而更願意出價洽談，而不是浪費時間來亂砍價。

【真心話】別讓您的房子，變成市場上的「可惜」

(建議配圖：實戰數據對決圖 - 2F vs 5F 的 160 萬價差)

看著這張實價登錄表（如上圖），我心裡其實是很感慨的。這是一個發生在我的真實成交故事。

您看那個 2 樓 的案子（成交 2,100 萬），還有那個 12 樓 的案子（成交 2,225 萬），它們原本都有機會賣得更好。但因為錯誤的定價策略，讓房子在市場上掛了太久，新鮮感沒了，價值也被買方看低了，變成了市場上的「可惜」。

反觀願意信任我的 5 樓 屋主，我們沒有浪費一點時間。 

因為定價精準、行銷到位，我們只花了一個月，就用 2,260 萬 的價格證明了：只要懂得包裝價值，低樓層也能賣贏高樓層，甚至比晚賣的還更高價！

這 160 萬 的驚人價差，就是「專業操盤」與「隨便賣賣」最真實的代價。 

身為店長，我最大的成就感，不是賺取服務費，而是幫您守住這些本該屬於您的資產價值。

真相三：關鍵在「淨拿」，別被 1% 迷思綁架

(建議配圖：天平圖或錢袋圖 - 漏財小錢袋 vs 豐收大錢袋)

最後，我們來談談大家最在意的服務費。很多屋主糾結於「1% vs 4%」，卻忘了算一筆大帳：您要的是「省下小錢」，還是「最後放進口袋的錢最多」？

• 低服務費的代價： 羊毛出在羊身上。收 1% 的業務，往往沒有資源做行銷，更沒有動力去研究您房子的優點。心態通常是：「反正才賺一點，趕快成交收錢走人。」

• 專業服務的價值： 我堅持合理收費，是因為我投入了大量資源（專業攝影、AI 精準投放、數據分析）。

數學題很簡單： 如果您為了省 20 萬服務費，結果因為仲介不會介紹價值，導致房子被賤賣少賺了 160 萬（如上面的案例），這樣真的划算嗎？ 專業的操盤手，價值在於幫您創造最高的**「淨回報」**。

【尊重是互相的】我只想為「愛惜房子」的您，全力以赴

說了這麼多，其實我並不是適合每一位屋主。但我相信，尊重是互相的。

最近我接了一位屋主的委託，每次我去現場確認屋況時，都看到他們夫妻倆在打掃房子，甚至為了讓房子呈現最好的狀態，還親自粉刷、補漆。看著他們汗流浹背的背影，我心裡真的很感動，只有一個念頭：「我一定要幫他們把這間房子賣個好價錢！」

因為我知道，他們是真心愛惜這個家。

如果您也像他們一樣「愛惜資產」、「希望房子賣出應有價值」，那我就是那個願意為您赴湯蹈火的戰友。

如果您看重的是專業與誠信，歡迎來找我聊聊；我會把您的房子，當作我自己的家一樣，用盡全力來守護它的價值。

結語：找一個不會讓您後悔的房仲

賣房子是一場資訊戰，也是一場心理戰。

我是全國不動產北大樂活加盟店店長連臣均。 

我不玩「先騙委託再殺價」的遊戲，我只做「事前分析、精準定價、全力行銷」的專業操盤。

我的目標很簡單：讓屋主賣得漂亮，讓買方買得安心。 

如果您不想浪費時間試錯，歡迎隨時找我聊聊。我會先給您一份完整的數據報告，我們再來談後續。

【聯絡資訊】

• 全國不動產 北大樂活加盟店

• 店長：連臣均

• 預約數據估價專線： 0972-722-065

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